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L’Ecobonus è un’occasione incredibile per gli installatori qualificati per aumentare il proprio fatturato. In particolare, i 3 metodi per approfittare dell’Ecobonus portano vantaggi diversi.
Detrazioni e cessioni del credito attraggono molti clienti, ma non tutti sono disposti a spalmare il risparmio su 10 anni, oppure a cercare qualcuno a cui cedere il credito d’imposta.
Con lo sconto diretto in fattura, invece, chiunque può fare i lavori risparmiando subito. Così facendo, un installatore può proporre i suoi servizi a metà prezzo, a un terzo del prezzo, o addirittura gratis, moltiplicando così il numero dei clienti interessati.
In cambio dello sconto, l’installatore riceve il credito d’imposta del suo cliente.
A questo punto, ha due alternative:
1) approfittarne per risparmiare sulle imposte
2) cederlo a sua volta, recuperando così quasi tutto il valore della fattura originale.
Facciamo un esempio.
Un cliente richiede una nuova caldaia a condensazione, con un sistema evoluto di termoregolazione. L’intervento, che normalmente costa €3000, attiva l’Ecobonus al 65%. Il cliente richiede lo sconto diretto in fattura, che l’installatore accetta di fare.
Il cliente finale paga: €3000–(0.65*€3000)= €1050
Come fa l’installatore a recuperare i €1950?
Può cedere il suo credito direttamente a BSG, se è iscritto al portale dedicato.
In cambio della possibilità di avere il denaro subito, l’installatore deve rinunciare a parte del valore del credito sotto forma di anticipazione finanziaria, insieme al costo di gestione della pratica.
Valore del credito: €1950
Anticipo finanziario (18%): 0,18*€1950=€351
Costo della pratica: €134
Denaro ricevuto da BSG: €1950-(€351+€134)=€1465
Così facendo, il cliente paga solo €1050, mentre l’installatore riceve €1050+€1465=€ 2515.
Quest’ultimo può quindi promuoversi ad un prezzo incredibilmente vantaggioso per il cliente, pur non perdendoci.
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Il Team Biasi
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